Folge 24: KTR weltweit - 20 Jahre KTR Brasilien | KTR Systems

Julia Ures: Hallo bei In Sight KTR, wir sind zurück und heute feiern wir ein Jubiläum! Willkommen zu einer neuen Folge unseres Podcasts In Sight KTR und wie ich schon sagte, feiern wir heute ein Jubiläum: 20 Jahre KTR Brasilien. Die Tochtergesellschaft wurde im Mai 2002 gegründet und wir sind hier, um sie zu Ehren des Jubiläums ein wenig besser kennen zu lernen. Natürlich habe ich einen Gast, der mir helfen wird, einen kleinen Blick hinter die Kulissen von KTR do Brasil zu werfen. Es ist Felipe da Rocha, Geschäftsführer von KTR Brasilien und seit 17 Jahren im Unternehmen. Herzlich willkommen, Felipe, und vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, heute dabei zu sein.

Felipe da Rocha:  Danke, es ist mir ein Vergnügen!

Julia Ures: Felipe, zunächst einmal herzlichen Glückwunsch zum Jubiläum. Feiern Sie diesen Meilenstein ein wenig?

Felipe da Rocha: Oh, vielen Dank! Wir hatten noch keine Zeit zum Feiern, aber wir bereiten eine ganz besondere Feier für unsere ganz besonderen Kollegen bei KTR Brasilien vor, also werden wir wahrscheinlich in der nächsten Woche unsere Feier machen, ja. 20 Jahre sind etwas, das man wirklich feiern muss, also sind wir sehr glücklich darüber.

Julia Ures: Das ist eine lange Zeit, und natürlich möchten wir mehr über KTR Brasil und das Team erfahren. Können Sie uns bitte etwas über das Unternehmen erzählen, wie die Leute dort arbeiten und so weiter?

Felipe da Rocha: Ja, KTR Brasil wurde 2002 von Herrn Marcelo Marcos gegründet. Sie kennen ihn wahrscheinlich, er ist der Geschäftsführer der KTR Corporation in den Vereinigten Staaten von Amerika. Wir haben unseren Sitz in der Stadt Pinhais im Bundesstaat Perneta, in der südlichen Region Brasiliens, weil ein großer Teil unserer Kunden in der südlichen und südöstlichen Region Brasiliens ansässig ist. Wir sind 400 Kilometer von São Paulo und 700 Kilometer von Porto Alegre entfernt, also fast in der Mitte des Landes, was die Abwicklung erleichtert. Heute arbeiten hier 23 Mitarbeiter, und unsere Aufgabe ist es, KTR-Produkte im ganzen Land zu verkaufen, wobei wir uns immer auf Lösungen konzentrieren, nicht nur auf den Verkauf von Produkten - das ist unsere Aufgabe und unterscheidet uns von anderen Unternehmen im Ausland.

Julia Ures: Wie mir die Kollegen in Deutschland sagten, haben Sie im Gegensatz zu den meisten anderen Tochtergesellschaften auch eine kleine Produktionsstätte und ein Lager, ist das richtig?

Felipe da Rocha: Ja, das stimmt, wir haben hier eine kleine Produktion und ein kleines Lager, denn wie Sie wissen, sind wir sehr weit von Deutschland entfernt und es macht keinen Sinn, Produkte mit Lieferzeiten von 60 oder 75 Tagen anzubieten, und mit unserem eigenen Lager hier können wir Standardprodukte innerhalb von zwei oder drei Tagen liefern, und das ist es, was uns anders und besser macht. Wir sind flexibler, und wenn wir kundenspezifische Produkte oder Lösungen anbieten müssen, können wir sie hier herstellen, und das ist ein sehr großer Vorteil. Ich glaube nicht, dass unsere Kunden 60 Tage oder länger auf Standardteile warten würden, daher ist es ein großer Vorteil, dass wir hier unser eigenes Lager haben.

Julia Ures: Ja, ich verstehe. Lassen Sie uns über Sie persönlich sprechen. Sie sind, wie ich bereits sagte, seit 17 Jahren im Unternehmen tätig. Wie haben Sie angefangen? Was war Ihr Weg zu KTR und wie wurden Sie Geschäftsführer?

Felipe da Rocha: Ja, es war ein langer Weg. Ich habe 2004 bei KTR angefangen, ich wurde als Praktikant eingestellt, ich habe damals also Maschinenbau studiert und war zunächst für Zeichnungen und technische Unterstützung für Kunden und andere technische Fragen zuständig. Als ich meinen Abschluss gemacht hatte, begann ich als Vertriebsingenieur zu arbeiten, und KTR Brasilien wuchs kontinuierlich, und 2015 wurde ich zum Vertriebsleiter befördert, zum Country Sales Manager, und 2019 wechselte Marcelo, unser ehemaliger CEO, zur KTR Corporation in die USA, und ich übernahm seine Position, und dahinter steckt eine interessante Geschichte. Als ich das Vorstellungsgespräch bei KTR hatte, ganz am Anfang, hatte ich in der gleichen Woche ein Vorstellungsgespräch bei Bosch, dem deutschen Unternehmen, aber ich wurde damals von KTR eingestellt und drei Wochen später riefen mich die Jungs von Bosch an und boten mir den Job an. Und ich muss sagen, ich war... ich war wirklich verwirrt, denn Bosch ist ein großes Unternehmen, es war auch eine gute Gelegenheit, und ich wusste damals nicht genau, was ich tun sollte. Ich beschloss, meinen Vater nach seiner Meinung zu fragen, und ich werde nie vergessen, was er mir sagte. 'Felipe, du bist ein sehr junger Mann, du stehst noch ganz am Anfang deiner Karriere, also mach dir keine Sorgen, du hast viele Möglichkeiten. Wenn du in der Zukunft zu einem anderen Unternehmen wechseln willst, kannst du das tun. Du magst das Unternehmen, du magst deinen Chef, also wenn du... wenn ich du wäre, würde ich bei KTR bleiben', und sieh nur, was daraus geworden ist! Jetzt bin ich 18 Jahre hier, 17 Jahre später, und ja, ich kann mich nur bei meinem Vater bedanken und auch bei KTR für alle Möglichkeiten, die ich hatte.

Julia Ures: Und es war der Rat eines weisen Mannes.

Felipa da Rocha: Ja, für mich der klügste Mann.

Julia Ures: Wie ich gehört habe, sind Sie derzeit der jüngste General Manager bei KTR. Ich bin neugierig, wie fühlen Sie sich dabei?

Felipe da Rocha: Ja, das bin ich. Ich glaube, ich habe die Position von Timon, unserem CEO aus Chile, übernommen, also sorry Kumpel. Ich fühle mich großartig dabei. Es ist sehr schön zu sehen, dass all meine Bemühungen nicht umsonst waren, also denke ich, dass alle Möglichkeiten, die KTR mir gegeben hat, gut für mich und für das Unternehmen waren und ich fühle mich sehr dankbar und bin sehr gespannt auf die Zukunft von KTR Brasilien. Ich weiß um das große Potenzial, das wir hier haben, und ich freue mich sehr auf die Zukunft. Und natürlich muss ich mich bei allen bedanken, die mir geholfen haben, hierher zu kommen.

Julia Ures: In diesem Podcast In Sight KTR versuchen wir so viele Fragen wie möglich in bis zu ca. 20 Minuten zu beantworten und ich möchte mich bei Ihnen allen bedanken, dass Sie uns spannende Fragen per E-Mail an socialmedia@ktr.com schicken. Bitte machen Sie weiter so und folgen Sie uns auf Linkedin, auf Instagram, auf Facebook, damit Sie die Neuigkeiten in unserem Podcast nicht verpassen. Die nächste Frage, die wir erhalten haben, ist eine weitere Frage an Sie, Felipe. KTR bietet eine Vielzahl von Produkten für verschiedene Branchen an. Können Sie uns sagen, welche Branchen oder welche Produkte für Brasilien am wichtigsten sind?

Felipe de la Rocha: Bei KTR Brasilien verkaufen wir also Produkte an OEM-Kunden und auch an einen Vertriebskanal. Wir haben ein paar von allem. Heutzutage betrachte ich das Landwirtschaftsgeschäft als Schwerpunkt, wir verkaufen dort Kupplungen und auch einige Kühler, und das ist ein sehr wichtiger Markt für uns gewesen. Ich muss auch sagen, dass hydraulische Komponenten sehr wichtig für uns sind, wir verkaufen hydraulische Komponenten für Industrieanlagen, es ist also ein sehr starker Markt für uns, also betrachte ich diese beiden Märkte jetzt als die wichtigsten.

Julia Ures: Sie sprachen von Kühlern. Kühler sind ein relativ neuer Produktbereich für KTR im Vergleich zu Antriebsprodukten wie Kupplungen. Felipe, würden Sie sagen, dass dieser neue Produktbereich KTR Brasilien vorangebracht hat oder wäre der gleiche Erfolg auch mit Kupplungen möglich?

Felipe da Rocha: Ja, die Kühler treiben uns sicher voran, denn Sie wissen ja, dass wir seit vielen, vielen Jahren Experten für Kupplungen sind. Jeder kennt KTR durch Kupplungen und wir sind immer in verschiedenen Anwendungen präsent. Wir sind also Kupplungsexperten, aber Kühler bieten uns neue Möglichkeiten. Wir haben zum Beispiel Kunden, die unsere Kupplungen bereits in ihren Maschinen verwenden, zum Beispiel in mobilen Maschinen, und jetzt haben sie die Möglichkeit, auch unsere Kühler zu verwenden. Und sie kennen das Unternehmen, sie kennen die qualitativ hochwertigen Produkte, die wir anbieten können, sie kennen die technischen Lösungen, die wir anbieten können, also vertrauen sie uns, und es ist ein sehr wichtiger Markt für uns, und wir versuchen, ihn immer weiter zu entwickeln, aber es ergeben sich immer mehr Möglichkeiten, und ja, Kühler sind jetzt ein sehr wichtiges Produkt für uns.

Julia Ures: KTR Brasilien, Ihr Team ist ziemlich groß, daher würde ich Ihre Kollegen gerne etwas besser kennenlernen. Können Sie bitte beschreiben, wie Ihr Team zusammengesetzt ist, wie die Aufgaben verteilt sind?

Felipe da Rocha: Ja, wir sind nicht so groß, wir sind 23 Leute. Wir sind in vier verschiedene Bereiche aufgeteilt: Produktion, Technik, Vertrieb und Materialwirtschaft, und ich glaube, wir haben ein vielfältiges Team. Der Jahresdurchschnitt liegt bei 33 Jahren, also ein Haufen junger Leute, aber nicht nur junge Menschen, sondern auch erfahrene Leute. Wir haben viele Leute, die seit zehn, acht oder fünf Jahren bei uns arbeiten. Ich denke also, dass die Kombination aus diesen jungen Leuten und ihrer Erfahrung der Schlüssel zu unserem Erfolg ist.

Julia Ures: Wenn wir in Europa an Brasilien denken, haben wir immer das gute Wetter und vielleicht wunderschöne Strände im Kopf. Jetzt haben wir die Chance, mit solchen Vorurteilen und Klischees aufzuräumen. Wie ist Brasilien wirklich, was sollten wir alle über Ihr Land wissen?

Felipe da Rocha: Ja, natürlich haben wir tolle Strände und sehr gutes Wetter, vor allem im Sommer. Allerdings ist Brasilien ein riesiges Land, was die Größe des Kontinents angeht. Wir befinden uns zum Beispiel im südlichen Teil Brasiliens und unser Wetter ist ähnlich wie in einigen Ländern Europas. Letzte Woche hatten wir zum Beispiel minus ein Grad, also ja, es ist zu hart für uns, aber wir haben schon niedrige Temperaturen. Es ist lustig, dass mich bei jedem globalen Treffen, bei dem ich eine Jacke trage, jemand fragt: "Hey Felipe, was ist los, du trägst eine Jacke?" Und ich muss sagen: "Tut mir leid, Leute, ich lebe nicht hier in Gelero, ich lebe im südlichen Teil von Brasilien und unser Wetter ist nicht so heiß, wie ihr es euch vorstellt. Natürlich ist das Wetter im Norden an der Nordküste Brasiliens immer gut, aber im Landesinneren sieht es ein wenig anders aus.

Julia Ures: Ich kann mir vorstellen, dass Sie viel zu tun haben. Wie oft finden Sie die Zeit, an den Strand zu gehen, oder mögen Sie den Strand vielleicht nicht?

Felipe da Rocha: Oh, ich liebe es, an den Strand zu gehen. Ich habe eine kleine Tochter, Isabella, sie ist zwei, fast drei Jahre alt, und wann immer wir können, versuchen wir, an die Strände zu fahren. Aber natürlich müssen wir das mit unserer Arbeit vereinbaren, aber vor zwei Wochen waren wir fünf Tage im Nordwesten, im Nordosten Brasiliens, und wir hatten sehr viel Sonnenschein und es war toll.

Julia Ures: Das klingt sehr, sehr gut. Die letzte Frage für heute habe ich bereits in der Podcast-Folge mit unseren finnischen Kollegen verwendet. Ich habe sie nach einem finnischen Wort gefragt, das wir alle kennen sollten, und ihre Antworten waren ziemlich lustig. Gibt es ein portugiesisches Wort, das Ihnen einfällt, das wir kennen sollten oder das Sie vielleicht ständig bei Ihrer Arbeit brauchen?

Felipe da Rocha: Oh, ehrlich gesagt ist das finnische Wort unschlagbar. Ich habe so oft versucht, das zu sprechen und ohne Erfolg. Ja, wir haben kein kompliziertes Wort wie dieses, äh, was habt ihr... wir haben hier, äh, wir haben ein Wort namens saudade, ja, es gibt keine Übersetzung in andere Sprachen. Das ist also ein Wort, um das Gefühl auszudrücken, jemanden oder etwas zu vermissen, das hier drückt das Gefühl des Vermissens aus und das ist nichts im Vergleich zu dem, was unsere finnischen Freunde anbieten, aber es ist eine Kuriosität, ja.

Julia Ures: Vielen Dank also, und das war für heute die letzte Frage. Vielen Dank, Felipe, dass Sie heute hier sind, um meine Fragen zu beantworten und die Fragen, die wir an socialmedia@ktr.com gestellt haben, Fragen über KTR Brasil und natürlich vielen Dank an Sie da draußen, für das Zuschauen und Zuhören bei In Sight KTR. Ich hoffe, Sie beim nächsten Mal wieder zu sehen und zu hören, und wünsche Ihnen alles Gute und machen Sie es gut. Auf Wiedersehen.

Felipe da Rocha: Danke.